文具市場的品牌之戰

廣博集團總裁  王利平

 

文具行業在中國的企業家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業卻也成了中國輕工產業發展最迅速、最完善的一個行業。據不完全統計，中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發展步伐均在10%以上，隨著國內經濟的發展，集團購買力的提高，將更加加速文具行業的發展。許多大的外企文具生產商、經銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景。

 

文具行業從傳統計劃經濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經濟下的買方市場，前后二十余年，在生產和經營思路上起了很大的變化。文具發展初期，國內生產廠家較少，產品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經濟的發展，文具行業從過去的簡單消費轉變成當前全方位消費，企業、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質量入手到現在的品牌化需求，國內文具市場正經歷著一場文具產業的變革時代。

 

     前段時間，美國某大型采購商來到中國，就采購價值1600多萬元伊拉克學生用筆記本進行公開招標，國內的幾家大型文具生產企業都參與了競標，采購商代表團經過綜合評估，最終將這支“橄欖枝”伸向了浙江廣博集團。究其原因，這個操著一口流利漢語的采購商代表說：“廣博這個品牌在美國是中國文具行業的代表，她生產的相冊、簿冊都很受美國人民的歡迎，再者，因為我們的交貨要求時間緊、質量高，似乎只有廣博集團才有這樣大的生產能力。”此外，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商對國內文具行業的采購，也越來越向品牌化方向傾斜。

 

文具行業的發展方向

 

一個行業的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生的，大都須經歷起步階段、競爭階段和成熟階段。當市場的競爭成熟后，即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時，這個行業即成熟了。這是行業發展的規律，也是文具行業的成長路徑。

 

那么是什么力量能夠主宰文具行業的發展呢？答案是消費者。不論制造商、經銷商還是零售商┄┄如不能根據不同時期消費者的不同消費要求調整產品生產與經銷，是不可能取得經營成功的。而消費者的需求往往影響銷售方式的變革。

 

從專業化的角度看，文具行業的形成時間大概在80年代末與90年代初，廣博文具就是從1992年轉制、迎合時代變革發展的需求而誕生的。以往的文具產品的生產、銷售均由國家統一調配，即由省百貨批發部到縣、鄉等一級、二級、三級文化站調配，在那種機制下很難形成行業發展。

 

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